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大田区で不動産の売却を考えている方の中には、「できるだけ高く・早く売りたい」と願う方がほとんどでしょう。しかし、実際の現場では、売却が長引いたり、思わぬ費用がかかったり、トラブルに発展する事例も少なくありません。

この記事では、大田区で実際にあった不動産売却の失敗例とその回避策を紹介しながら、スムーズで納得できる取引を進めるためのヒントを詳しく解説します。

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1. 価格設定ミスによる売れ残り｜「欲を出しすぎて失敗」

事例：

田園調布の築15年の戸建を5,000万円で売却希望。しかし相場は4,500万円前後だったため、半年経っても内見がゼロ。最終的に4,300万円で売却することに。

原因：

• エリアの人気に対する過信
  
• 相場調査が不十分
  
• 不動産会社のアドバイスを無視して高値を設定
  

回避法：

• 大田区の成約事例ベースの相場感を把握する
  
• 複数社に訪問査定を依頼する
  
• 初期価格は「やや強気」程度にとどめ、反応がなければ素早く調整
  

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2. 不動産会社選びの失敗｜「全国大手に依頼したら地元事情に疎かった」

事例：

萩中の中古マンションを大手不動産会社に依頼。広告は全国一律のテンプレートで、地元の生活環境や教育事情などが一切掲載されず、ファミリー層の反応が薄かった。

原因：

• 地元のニーズにマッチしない宣伝
  
• 担当者が大田区の地理や行政制度を把握していない
  

回避法：

• 地域密着型の不動産会社も検討する
  
• 担当者の実績や過去の販売事例を確認する
  
• 宣伝方法（ポータルサイト・チラシ・現地看板など）を具体的に確認
  

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3. 相続不動産の売却でのトラブル｜「名義変更が済んでいなかった」

事例：

蒲田にある両親のマンションを相続した兄弟3人で売却しようとしたが、相続登記が終わっておらず、売買契約を結ぶことができなかった。

原因：

• 相続登記をしないまま売却活動を開始
  
• 共有名義のまま放置していた
  

回避法：

• 相続発生後は**速やかに法務局で名義変更手続き（相続登記）**を行う
  
• 共有者が複数いる場合は、事前に売却方針を話し合い、代表者を決めておく
  

※令和6年（2024年）から相続登記は義務化されています。3年以内に登記しないと10万円以下の過料が科される可能性も。

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4. 築古物件の売却で解体を先行してしまった｜「費用だけかかって買い手が見つからない」

事例：

久が原の築40年木造住宅を「更地のほうが売りやすい」と解体し、400万円をかけて整地。しかし「古民家再生」や「投資用リノベーション」を希望する購入希望者が多く、結果的に解体せずに売ったほうが良かったと後悔。

原因：

• 購入者ニーズの把握不足
  
• 事前の不動産会社との戦略不在
  

回避法：

• 解体の前に必ず査定と販売計画を立てる
  
• 「現況渡し」で募集し、反応を見てから判断する
  
• 投資向け用途の可能性があるなら、物件の活用方法も同時に提案する
  

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5. 隣地との境界トラブル｜「測量していなかったせいで契約直前に白紙に」

事例：

矢口渡で売却を進めていた戸建て。買主が住宅ローンの申請に際し、境界確定書類を求めたが、売主が持っておらず、現地の境界も曖昧で買主が不安に。結果として契約破棄に。

原因：

• 測量図が古く、現況とズレがあった
  
• 隣人との境界に塀などの明確な区切りがなかった
  

回避法：

• 古家付き・築古物件は事前に「境界確定測量」を依頼しておく
  
• 費用は30～60万円程度かかるが、買主との信頼関係構築につながる
  
• 契約前に資料をまとめて整理しておく（登記簿・測量図・建築確認書など）
  

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6. インスペクション（建物調査）をしなかった｜「契約後に瑕疵が見つかり損害賠償へ」

事例：

山王にある築20年の住宅を「現況渡し」として売却。売却後に雨漏りが発覚し、買主から損害賠償請求。裁判沙汰にまで発展。

原因：

• 売主が建物の状態を把握していなかった
  
• 重要事項説明書に「不明」と記載していた
  

回避法：

• 専門業者による**住宅インスペクション（建物診断）**を売却前に実施する
  
• 費用は5万〜10万円程度だが、買主の安心感アップ＆トラブル防止に大きく貢献
  

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7. 売却タイミングのミス｜「需要の少ない時期に出して反応ゼロ」

事例：

3月の転勤で空き家となった物件を、真夏の8月に売り出したが反応が悪く、結局半年後に価格を下げて売却。

原因：

• 時期による需要の変動を把握していなかった
  
• 夏場は内見数が減少する傾向
  

回避法：

• 大田区の売却ピークは1～3月、または9～11月
  
• 売り出し前に販売戦略を立て、余裕を持ったスケジュールで動く
  

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大田区の不動産売却で失敗しないための5つの鉄則

鉄則	解説
1. 情報収集を怠らない	相場・法改正・エリア需要などを事前に調査
2. 信頼できる不動産会社を選ぶ	地元密着型や査定根拠が明確な会社を
3. 名義・登記の整理を最優先に	相続・共有などのケースでは法的準備が不可欠
4. 物件の価値を正しく伝える	築年数だけでなく、住環境や立地も評価対象
5. 焦らず長期的な目線で計画	「すぐ売りたい」が逆効果になるケースも多い

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まとめ｜成功の鍵は「準備8割、行動2割」

大田区で不動産を売却する際、失敗の原因は「準備不足」と「見通しの甘さ」にあります。特に大田区のように地域ごとの事情が異なるエリアでは、テンプレート的な売却活動では思うように進まないケースが多いのが現実です。

逆に言えば、今回紹介したような失敗例をあらかじめ知り、対策しておくことで、売却成功の確率を高めることができます。

もしあなたが現在、大田区での不動産売却を検討しているなら、ぜひ本記事を参考に「成功するための準備」を始めてみてください。